تاثیرگذاری

دانشگاه هاروارد, انتشارات هاروارد بیزینس ری‌ویو

فریده فتوحی

فریده فتوحی

تهران

پندار تابان

1399

115

فارسی

اقناع (روان‌شناسی), تأثیر (روان‌شناسی), کار و اشتغال

  کتاب تاثیرگذاری اثر هاروارد بیزنس ریویو است که درباره معنای تاثیرگذاری در زندگی صحبت می‌کند. تغییر قلب، قسمت مهمی از تغییر ذهن است. تحقیقات نشان می‌دهد که توسل به احساسات انسانی می‌تواند به شما کمک کند تا وضعیت خود را مطرح کرده و اقتدارتان را به عنوان یک رهبر بدست آورید. کتاب تاثیرگذاری ، این تحقیقات را برجسته می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید طبق آن عمل کنید، چارچوب‌های کاملی برای توسعه نفوذ ارائه ‌دهید، و تاکتیک‌های کوچک و ساده‌ای را برای قانع کردن دیگران به کار بگیرید.   <h2><strong>معرفی کتاب</strong></h2> تاثیرگذاری یعنی نفوذ نیرویی که می‌تواند تاثیر مهمی بر کسی یا چیزی بگذارد. اگر فردی، شخص دیگری را تحت تأثیر قرار دهد، آن شخص را به روشی غیر مستقیم، اما مهم تغییر داده است. کتاب تاثیرگذاری شامل 8 مقاله است که به ما کمک می‌کند تا میزان تاثیرگذاری خود را در جایگاهی که هستیم افزایش دهیم. بنابراین اگر مدیریت گروه و یا نقشی مشابه را برعهده داریم، می‌توانیم با استفاده از تکنیک‌های این کتاب، آن را افزایش دهیم. این مجموعه مقالات شامل عنوان‌های زیر است: «درک چهار مولفه تاثیرگذاری» نوشته نیک مورگان «علم استفاده از اقناع»، نوشته رابرت سیالدینی «سه کاری که مدیران باید هر روز انجام دهند» نوشته لیندا هیل و کنت لاین بک «آموختن کاریزما» نوشته جان آنتوناکیس، ماریکا فنلی و سو لیچتی «برای متقاعد کردن دیگران از خواسته‌ها و نیازهایشان بگویید»، نوشته نانسی دوارته «داستان سرایی و قانع کردن دیگران» مصاحبه‌ای با رابرت مک کی توسط برونوین فرایر «قدرت اقناع شگفت‌انگیز یادداشت چسبی» نوشته کوین هوگان «چه زمانی با آمار و ارقام بفروشیم و چه زمانی دست به دامان احساسات شویم» نوشته مایکل دی   <h2><strong>گزیده‌هایی از کتاب تاثیرگذاری</strong></h2> «وجه دوم تاثیرگذاری عواطف است که استفاده از آن، یکی از راه‌های مقابله با قدرت جایگاهی و تسلط بر گفت‌وگو است. اگر طرف مقابل دارای قدرت باشد و شما دارای عواطف، در این صورت به توازن قدرت نزدیک‌تر خواهید شد. در حقیقت شور و شوق اگر به درستی حمایت شود و گوینده هم به خوبی آماده باشد، می‌تواند اثر قدرت را از بین ببرد. شور و شوق اغلب با وجه دیگر تاثیرگذاری یعنی تخصص مرتبط است و در واقع، اگر هم شور و اشتیاق و تخصص را توامان داشته باشید، می‌توانید بر گفت‌وگو مسلط شده و قدرت جایگاهی را شکست دهید.»   <h2><strong>در مورد نویسنده کتاب</strong></h2> انتشارات هاروارد بیزنش ریویو در سال 1994 به عنوان یک شرکت تابعه غیرانتفاعی و متعلق به دانشگاه هاروارد تاسیس شد. این نشریه گزارش خود را به دانشکده بازرگانی هاروارد ارائه می‌دهد. ماموریت آنها بهبود عملکرد مدیریت در جهان در حال تغییر است. هاروارد بیزنس ریویو از طریق مجله، کتاب‌ها و محتوای دیجیتالی، قصد دارد بینش دقیق و بهترین روش‌ها را برای حرفه‌ای‌ها در سراسر جهان فراهم کند، تا بتوانند به طور موثرتری به خود و سازمان‌های خود کمک کنند و تاثیر مثبت بگذارند. <strong> </strong> <h2><strong>خواندن این کتاب به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟</strong></h2> کتاب تاثیرگذاری یک راهنمای قدرتمند است که نحوه تاثیرگذاری بیشتر را توضیح می‌دهد. برای تقویت چشم‌انداز درباره تاثیرگذاری، خواندن این کتاب را پیشنهاد می‌کنیم.   <h2><strong>مشخصات کتاب</strong></h2> نام کتاب: تاثیرگذاری نام لاتین کتاب: Influence and Persuasion نویسنده: نشریه هاروارد بیزنس ریویو مترجم: فریده فتوحی زبان اولیه کتاب: انگلیسی ژانر: موفقیت تعداد صفحات: 115 <strong> </strong>