مذاکره کوانتومی

مایکل ویلر

کارن اس. والش, یورگ اشمیتس

مریم اصغر پور

مذاکره کوانتومی

تهران

پندار تابان

1399

211

فارسی

مذاکرات بازرگانی, رهبری

  کتاب مذاکره کوانتومی نوشته کارن اس والچ، کتابی راهنما برای دستیابی به هدف مذاکرات با استفاده از طرز فکر و رفتار مبتنی بر دیدگاهی تازه و گسترده است. ما غالبا تصور می‌کنیم که مذاکره در اتاق هیئت مدیره، نمایندگی اتومبیل یا هر موقعیت قرارداد محور دیگری انجام می‌شود. در واقع، ما هر وقت چیزی را درخواست می‌کنیم، در حال مذاکره هستیم.   <h2><strong>معرفی کتاب</strong></h2> ایجاد رفتارهای قوی‌تر در مذاکره، نیاز به تعامل عمیق و متقابل با دیگران دارد. کتاب مذاکره کوانتومی به شما کمک می‌کند تا از طریق سفر کشف، تامل و عمل، دیدگاه خود را تغییر داده و این مهارت‌های مهم را بسازید. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید فراتر از یک مذاکره برد-برد بروید و معامله‌ای انجام دهید که در آن هر دو طرف‌، آنچه را که لازم دارند بدست آورند. این مدل با بررسی جنبه‌های شناختی، روانشناختی، اجتماعی، جسمی و معنوی مذاکره را بررسی می‌کند تا به شما در تولید توافقات پایدار، مرفه و رضایت‌بخش کمک کند.   <h2><strong>گزیده‌هایی از کتاب مذاکره کوانتومی</strong></h2> «بیشتر تاکتیک‌های مذاکره دغل‌کارانه به این دلیل کارساز هستند که مذاکره‌کننده مهربان به سختی می‌تواند باور کند کسی این‌قدر حیله‌گر، دغل و بی‌مروت باشد. حتی اگر رفتار یغماگرانه در میز مذاکره روی ندهد، فرد یغماگر می‌تواند به طور غیر مستقیم اعتماد به نفس طرف مقابل و میل او به حرف زدن را تضعیف کند. مذاکره‌کنندگانی که آماده نیستند اغلب اوقات در برار ادعاهای سلطه‌جویانه مذاکره‌کننده زورگو و سوءاستفاده او از آسیب‌پذیری‌هایشان تسلیم می‌شوند. مذاکره‌کنندگان کوانتومی برای واکنش نشان دادن به تاکتیک‌های زورگویانه یا یغماگرها چند گزینه دارند: <ul> <li>نادیده گرفتن تاکتیک دغل‌کاری: تظاهر کنید این تاکتیک را نشنیده یا ندیده‌اید. ممکن است بخواهید وقفه کوتاهی در مذاکره ایجاد کنید، موضوع را تغییر بدهید، یا از فرد دغل‌کار بخواهید حرفش را تکرار کند.</li> <li>بحث در مورد تاکتیک‌ها: به اقدام مذاکره‌کننده زورگو اشاره کرده و به او بگویید می‌دانید جریان چیست و خودتان درگیر رفتار زورگویانه نخواهید شد. برای مثال می‌توانید بگویید: «ما ادعای همکاری داریم ولی در رفتارهایتان واقعا روحیه همکاری نمی‌بینیم.» به طرف مقابلتان گزینه‌هایی برای نشان دادن رفتار متناسب با رویکرد مذاکره کوانتومی‌تان بدهید.»</li> </ul>   <h2><strong>در مورد نویسندگان کتاب</strong></h2> دکتر کارن اس والچ، مربی توسعه رفتارهای رهبری برای تاثیر فردی و سازمانی بیشتر در اقتصاد جهانی است. وی در زمینه مهارت‌های تعامل اجتماعی در مذاکره، همکاری و نفوذ و تاثیرگذاری تخصص دارد. استفان ام. ماردیکس متخصصی با شهرت جهانی در حوزه توسعه و یادگیری جهانی است. او مذاکرات استراتژیک بی‌شماری در بیش از صد کشور انجام داده است. یورگ اشمیتز، مردم شناس در حوزه کسب و کار است و تجربه بسیار زیادی در کمک به رهبران و سازمان‌ها در پیدا کردن راهشان در چالش‌ها و فرصت‌های فرهنگ و جهانی‌سازی دارد.   <h2><strong>خواندن این کتاب به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟</strong></h2> مطالعه کتاب مذاکره کوانتوم را به کسانی که به واسطه شغلی که دارند، مدام در حال مذاکره هستند، و همچنین علاقمندان به فنون مذاکره، دعوت می‌کنیم.   <h2><strong>مشخصات کتاب مذاکره کوانتومی</strong></h2> نام لاتین کتاب: Quantum Negotiation: The Art of Getting What You Need نویسنده: کارن اس. والچ، استفان ام. ماردیکس، یورگ اشمیتزKaren S. Walch, Stephan M. Mardyks, Joerg Schmitz مترجم: مریم اصغرپور زبان اولیه کتاب: انگلیسی ژانر: موفقیت تعداد صفحات: 211 <strong> </strong>